Speaker 1 (00:00:00) - Hello tout le monde! Je suis vraiment ravie d'intervenir aujourd'hui au micro du podcast de Cécile. Merci beaucoup Cécile pour l'invitation sur ce podcast. Je vais vous parler aujourd'hui d'un sujet que je connais bien puisque j'ai expérimenté ça à deux reprises depuis le début de mes de mes programmes en ligne. C'est comment lancer un programme en ligne et voir même un premier programme en ligne avec succès, même avec une toute petite audience. Donc avant de commencer quand même, je me présente, je suis Coralie, j'ai une double casquette, je suis professeur de yoga en présentiel en Haute-Savoie et j'ai une douzaine d'heures aujourd'hui et je continue de réduire pour me laisser encore un petit peu plus d'espace au développement de mon activité en digital. Peut être du coup que tu me connais sous ma boîte à outils et yogi ou via le podcast des paillettes sur ton tapis. Je suis donc le test de ce podcast et j'interviens moi surtout pour tout ce qui est pour aider en fait les jeunes professeurs de yoga dans leur créativité, dans leur inspiration, pour aussi se prendre la tête à créer des cours pour prendre confiance et surtout pour être authentiquement eux même sur le tapis.

Speaker 1 (00:01:18) - Donc voilà, aujourd'hui, j'interviens dans le cadre aussi de mon rôle de mentor dans la Yogi Bees Mentor Agency. Peut être que tu m'as vu passer aussi au travers des publications de Cécile. Je fais partie des six professeur de yoga qui sont là pour t'aider, pour te prendre par la main et pour aussi te faire prendre des raccourcis, te simplifier la vie pour t'aider à lancer ou relancer ton activité de professeur de yoga notamment évidemment en ligne. Donc voilà, je vais te parler aujourd'hui de mon expérience justement, de comment j'ai lancé, et bien deux programmes en ligne avec une toute petite audience et des programmes qui ont fonctionné. Le premier programme en ligne que j'ai lancé, c'était en 2021, donc je n'étais pas du tout encore connue sous ma boite à outils yogi puisque ce compte n'existait pas. J'avais simplement cette casquette de professeur de yoga en présentiel et j'étais une jeune professeur de yoga puisque je m'étais lancée à mon compte en juillet 2020. Tu connais l'histoire? Le coach arrive là dessus et arrive aussi là dessus. La première cohorte de Yogi baseline.

Speaker 1 (00:02:21) - Donc Cécile lance son premier programme signature en ligne Yogi Baseline sous forme d'une prévente. Je t'expliquerai un petit peu ce que c'est après et j'ai probablement du être, si mes souvenirs sont bons, l'avant dernière ou la dernière cliente à cliquer sur valider mon achat, ça devait être genre 23 h 58 le dernier jour. Voilà, je me suis dit je sais pas trop ce que je vais en faire, mais j'ai l'intuition que c'est le bon moment pour moi et que c'est la bonne chose à faire pour moi. Le message de Cécile me parlait particulièrement, même si à ce moment là, je n'avais ni niche ni idée pour mon programme en ligne. Mais c'est aussi l'importance de l'accompagnement. C'est de pouvoir être plusieurs cerveaux et de pouvoir clarifier ton idée une fois dans un groupe et avec un programme qui est fait pour ça en fait. Donc j'étais vraiment franchement la dernière ou l'avant dernière et à ce moment là, sur mon compte Instagram de prof de yoga, je dirais physique. Dans la vraie vie, j'avais 234 abonnés, j'ai vérifié et tu peux toujours regarder si tu veux mon profil perso Slash pro en présentiel.

Speaker 1 (00:03:29) - Aujourd'hui donc nous sommes en 2024, j'ai fait du tri et j'en suis à 200. Quelque chose comme 270 abonnés. Donc vraiment c'est pas un compte que j'ai cherché à développer en conscience. Je vais m'y remettre tranquillement parce qu'aujourd'hui ça me fait envie pour d'autres raisons, mais à l'époque et jusqu'en 2023, c'est pas quelque chose que je cherchais à faire. Ce qui m'intéressait, c'était vraiment de communiquer avec mes élèves que j'avais en présentiel, de garder le lien et de trouver cette forme de je peux vous apporter grâce à mon Instagram. Autre chose que ce que je peux vous apporter en cours en présentiel. Alors c'est vrai que quand le vide est arrivé, donc en octobre 2020, il se passe beaucoup de choses dans la tête d'un jeune professeur de yoga au premier titre étant évidemment des raisons financières. Comment est ce que je vais m'en sortir alors que je viens juste de commencer et que j'avais genre 3 h par semaine? Donc là, effectivement, je te le disais en toute franchise, quand j'ai acheté le programme Yogi Line et quand j'ai commencé la première cohorte, je n'avais absolument aucune idée de ce que c'était que de faire une vidéo ou YouTube.

Speaker 1 (00:04:38) - Je n'avais jamais enregistré un audio de ma vie, je ne m'étais jamais montré face cam sur mes stories. Je n'avais pas d'idée de ma niche puisque je n'avais pas de client idéal, je n'avais aucun problème à résoudre. Et donc c'est passé. Cette formation entourée de. On était en une trentaine de professeurs ensemble pour la première cohorte je crois, et je faisais. Faisait partie des cinq ou six profs qui étaient, qui étaient vraiment à la ramasse et qui comprenaient rien à la niche, qui surtout n'avait pas envie de se nicher parce que j'avais l'impression que j'allais abandonner toute une partie des gens qui me suivaient, etc. A cette époque, sur mon compte Instagram, je communiquais beaucoup sur tout ce qui était cycle lunaire. C'est quelque chose que je vivais personnellement. Je faisais tous les quinze jours mes cérémonies de nouvelle lune, mes cérémonies de pleine lune, je me former à l'astrologie à la lecture de Carte du ciel. J'ai aussi fait un petit un petit complément de formation en astro yoga. Et puis pour valider déjà ce que je faisais et je me suis dit en vérité, c'est ça le message qui est le plus vrai en moi aujourd'hui, c'est comment j'associe la cyclicité de la lune avec ma cyclicité en tant que femme.

Speaker 1 (00:05:47) - Et une vérité derrière, c'était que je n'avais jamais autant avancé sur le plan professionnel et personnel que depuis que j'avais commencé ces rituels où je me guidait en fait avec les énergies du moment, avec les signes astro, j'avançais vraiment avec leur symbolique, avec leurs énergies, mais de manière vraiment spectaculaire. Donc j'avais vraiment opéré une vraie transformation en moi à ce moment là, qui effectivement transpirait sur mon réseau social. Et j'avais même commencé à avoir des questions sur mon Instagram en message privé de la part de ma petite audience qui disait voilà comment tu fais tes cérémonies de pleine lune, C'est quoi une cérémonie de nouvelle lune? Actuellement tu fais du journaling et comment etc. Et en fait, ces petits indices là, j'y reviendrai plus tard. Mais ça a été, même si je ne le savais pas au moment où ça m'arrivait dans ma boîte messages, c'était en fait des indices de validation de mon idée. C'est là en fait où j'ai compris après que tout était hyper important quand tu es engagée avec ta communauté. Donc c'était parti et ça a fonctionné et c'est là où je veux arriver.

Speaker 1 (00:06:53) - Du coup, pour ce premier programme en ligne, nous sommes en 2021, j'ai 234 abonnés sur mon Instagram et je lance mon premier programme en ligne qui est un truc un peu perché où je parle de yoga lunaire, de tirage d'oracle, d'astro, où je fais moi même mes lectures de carte du ciel et j'ai 20 personnes qui achètent mon programme qui est un programme à l'année. C'est à dire que je m'engage et mes clientes se sont engagées à acheter un programme qu'elles vont suivre pendant douze mois pendant toute l'année astrologique, soit de avril 2021 à avril 2022. Et j'ai 20 personnes qui ont acheté mon programme. J'étais sidérée parce que moi je m'étais dit si j'en vends cinq, je suis happy, si j'en vends huit, c'est génial. Si j'en vends dix, je me fais mon salaire jusqu'à ce que potentiellement les studios réouvrent et j'en ai vendu le double. Donc c'est un petit peu cette histoire là que je vais te raconter. Le deuxième lancement que j'ai fait avec une petite audience, c'est sous ma boîte à outils.

Speaker 1 (00:07:49) - Yogi Donc, ce que tu connais peut être sur Instagram. J'ai commencé donc ce compte en 2022 et quand j'ai lancé Let It Flow mon programme signature en 2023, la première fois, j'avais un peu plus de 500 abonnés, 530, quelque chose comme ça. Et pareil, j'ai vendu onze places là, les onze places, c'est moi qui me suis limitée puisque c'était sous forme de cohorte et j'avais besoin de me faire les dents avec un bêta test en fait. Et donc j'avais limité ma cohorte. Mais je pense que peut être à ce moment là, et avec le tarif de bêta test, j'aurais pu vendre plus de places. Mais c'est moi qui me suis auto limitée, ce que je n'avais pas fait la première fois avec mon programme qui s'appelait Hécate et Séléné, mon programme de yoga lunaire. Donc voilà un petit peu les contextes dans lesquels j'ai pu puiser l'inspiration pour cet épisode de podcast spécial comment lancer un programme en ligne qui fonctionne et même un premier programme en ligne qui fonctionne avec une toute petite audience. Donc avant de rentrer dans le vif du sujet par rapport à mes lancements de programmes réussis, même avec ma petite audience, déjà il faut qu'on mette le curseur sur petite audience.

Speaker 1 (00:09:00) - C'est quoi pour toi une petite audience? Moi je te le disais, pour mon compte de yoga privé, j'avais 234 abonnés à ce moment là. Pour moi, c'était clairement une petite audience comparé aux géants qui faisaient ça en France à ce moment là, il y avait 2 à 3 comptes en France qui faisaient du yoga que j'ai appelé Lunaire, qui avait 30 000 abonnés, quatre 20 000 abonnés ou 4000 abonnés. Donc moi, clairement, derrière, je faisais vraiment office de Petit Poucet connu de personne. Pour autant, ma communauté petite communauté était super engagée, je viens de te le dire et dans cette petite audience donc, c'est toi qui mets le curseur sur petite audience. Peut être que tu es gourmande ou gourmande et que tu dis à mes 3000 followers c'est encore trop petit, je peux rien faire. Si tu te compare aux grands comptes qui ont 200 zéro zéro zéro followers, c'est sûr, mais en vérité, c'est toi qui mets le curseur. Peut être c'est 80, peut être 200, peut être ces 500.

Speaker 1 (00:09:53) - Toujours est il que mon message derrière ça, c'est que ta communauté ne sera jamais assez grande pour toi si tu n'as pas. Un message clair derrière Ce qui est important, même si c'est une petite audience, c'est de te sentir engagé auprès d'elle, d'avoir un vrai message qui est clair et de faire aussi confiance à la part d'audience silencieuse dans ton audience. Et même si elle est petite, je m'explique. J'ai souvent fait le bilan déjà lors de mon premier lancement avec ce programme qui s'appelait Hécate et Séléné. Donc mon premier programme en ligne autour de la Lune. Et j'ai aussi fait ce constat et encore plus depuis que j'ai ma boîte à outils Yogi. Quand j'ai lancé mes premiers programmes, enfin mon premier programme signature qui s'appelle Let It Flow, je l'ai lancé l'année dernière en 2023. Et bien toute une partie. Et ça représente sans te mentir, 80 % de mes clientes font partie des personnes qui ne vont pas liker mes publications, qui ne réagissent à aucun sondage en story et qui ne vont pas forcément répondre à mes newsletter, etc.

Speaker 1 (00:10:56) - Et pour autant, ce sont ces personnes là qui voient, qui entendent et qui sont là. C'est ce qu'on appelle l'audience silencieuse et elle n'est vraiment pas à négliger. Donc même si tu as une petite audience et que tu vois que dans cette petite audience, il n'y a que peut être cinq personnes qu'il a écouté carrousel ou terril, et bien ne te décourage pas parce qu'il y a toute une partie de ton audience derrière. Si tu communiques bien, si ton message est clair, qui est engagé en silence derrière toi et qui te voit discrètement. Ensuite, je voulais préciser que cet épisode de podcast, donc je parle de programmes en ligne, mais bien évidemment tu peux extrapoler ça à un mini cours, à un pack par exemple si tu fais des packs de cours pour la saison, des vacances ou autre, ou même si tu veux lancer ton studio en ligne, c'est tout à fait valable. Et enfin, quand on parle de lancements, je parle de lancements commercial, je parle d'ouverture de panier. On va parler stratégie, même si je n'ai pas tout testé.

Speaker 1 (00:11:51) - Puisque tu l'auras compris, mon histoire avec le marketing est quand même récent. J'ai testé plusieurs choses, j'ai des stratégies qui fonctionnent pour moi, il y en a d'autres que je n'ai pas testé parce qu'elle ne m'appelle pas pour l'instant. Peut être que ça changera, mais par exemple, si on parle purement stratégie pour un lancement, le challenge par exemple n'est pas quelque chose qui m'attire, que je n'ai pas testé encore moi même parce que je ne suis pas cliente des challenges moi même. Donc pour l'instant, je vais appliquer les stratégies de vente auxquelles je suis sensible moi même. Comme ça, pour moi, c'est plus facile d'avancer et de comprendre aussi par rapport à ma réaction d'achat, comment potentiellement en face mes clientes vont réagir. Donc voilà un petit peu les trois piliers de cet épisode audience, programme en ligne et lancement. Alors je te parlais un petit peu de mon premier programme en ligne. On va faire simple aussi pour avoir la chronologie en tête tous ensemble ici. Premier programme en ligne. Nous sommes en 2021.

Speaker 1 (00:12:44) - Je n'y connais rien comme je te le disais et je lance mon programme Hécate et Séléné. Comment est ce que ça s'est passé? C'est qu'un matin je me suis levée en me disant c'est hors de question que j'ai investi autant d'argent parce que pour moi, à l'époque, qui me lançait dans le yoga, qui était jeune professeur de yoga, j'avais que quelques cours à mon actif, j'avais vraiment pas de trésorerie et j'avais fait vraiment un gros investissement pour Yogi Baseline à l'époque. Pour moi, donc il était hors de question que ça reste mourir dans mon secteur de ebook ou de formation dont je me servirai pas. Et un matin, je me suis levée en me faisant la promesse d'utiliser ce programme à bon escient et du moment où j'ai fait le choix, je me suis dit mais qu'est ce qui existe en moi aujourd'hui? Qu'est ce que j'ai déjà masterisé? Qu'est ce que j'ai déjà transformé dans ma vie? C'était vraiment la création d'une année sur mesure grâce aux énergies astrales et les énergies du moment. Du moment où j'ai fait ce choix là, Nous sommes début mars, je suis le programme depuis un peu plus de deux mois.

Speaker 1 (00:13:41) - On arrive bientôt à la fin du programme et surtout on arrive bientôt à la nouvelle année astrologique qui commence avec le Bélier. Et c'était donc quelques jours après ma décision de me lancer. Et en tout et pour tout, j'ai mis 20 jours à lancer mon programme, à lancer ma campagne email, à réfléchir à une stratégie de lancement derrière ça. Donc déjà, ce qu'il te faut pour lancer ton premier programme en ligne, et même si t'as une petite audience, c'est de trouver et valider ton idée. Trouver l'idée des fois c'est juste de regarder ce que tu vis toi, et c'est ce qui s'est passé pour moi et c'est ce qui a fonctionné. Pourquoi? Parce qu'aussi j'étais clairement, authentiquement moi même aux yeux de mes clientes, parce qu'elle voyait déjà ça chez moi valider l'idée. Tu vois, je ne l'ai pas cherchée. C'est venu à moi aussi par les petits messages dont je te parlais tout à l'heure. Les petits messages des gens qui venaient tout au long de mes publications me demandaient comment je faisais une cérémonie de nouvelle lune par exemple, ou en quoi est ce que le journalisme pouvait m'aider au quotidien.

Speaker 1 (00:14:38) - Et donc c'était des clés en fait, et des indices que mon idée était déjà validée. Bien sûr, je suis passée par des sondages en story qui m'ont aussi rassuré, même si j'ai pas eu beaucoup de réponses évidemment au départ. Et bien mine de rien, ça m'a donné l'élan de me dire ok, j'essaye et au pire de toute façon, et bien je me teste sur mes capacités à. Créer des choses à créer. Mes premières vidéos à mettre en ligne, mes premiers audios à. Je ne connaissais même rien en Google Drive. J'avais. Tu peux pas t'imaginer comme je partais de loin. Et l'idée derrière ça, c'est de penser au format et au type de contenu. Pour moi, ce qui a été la clé, c'est de rester sur quelque chose qui me semblait léger. C'est à dire que ok, j'y connaissais rien en vidéo, j'y connaissais rien en audio, mais c'était quoi qui était le plus léger pour moi? Et bien c'était de tout simplement filmer mes pratiques avec un décor un petit peu plus chiadé.

Speaker 1 (00:15:30) - Donc c'était où? À mon studio ou devant ma cheminée chez moi ou quoi? Mais ça devait rester léger et ça devait rester proche de chez moi puisque nous étions en plein vide et qu'on ne pouvait pas se déplacer non plus hyper loin sans attestation si tu te rappelles. Et le type de contenu aussi quoi. Est ce que ce sera des ebooks? Est ce que ce sera des PDF? Ce sera des fiches de travail? Est ce que ce sera des roadmap? Est ce que ce sera un quiz? Est ce que voilà deux? Peut être te faire une petite liste de choses qui t'amuse, avec lesquelles tu es à l'aise. Donc voilà, première chose à garder en tête quand tu veux lancer ton premier programme en ligne, c'est de trouver l'idée et la valider auprès de ton audience, même si elle est petite, de valider avec toi même le format audio, vidéo ou autre, en hybride, en live, en préenregistrées, etc. Et le type de contenu. Ensuite, la deuxième chose à mettre en place, et bien évidemment la partie délicate d'un lancement, c'est de vendre ton concept.

Speaker 1 (00:16:28) - Pourquoi je parle de concept et pas de programme à ce stade? C'est parce que ici je t'ai parlé de la pré vente, de la même manière que je t'ai parlé tout à l'heure, que j'ai acheté le premier programme, la première corde de Cécile en pré vente, c'est parce que son programme, il n'existait pas encore, elle n'avait encore rien construit. Et bien c'est ce que j'ai. J'ai exactement copié ce système là pour mon premier programme et quatre et Séléné. J'ai vendu le concept, donc nous sommes. Si je reprends mon rétroplanning, nous sommes début mars. L'année astrale commence bientôt sous le signe du Bélier. J'ai quelques semaines pour vendre mon concept, pour que nous puissions commencer véritablement. Et bien ce programme Hécate et Séléné avec le début de l'année astrologique avec le Bélier. A ce stade, j'avais juste en fait le concept en tête. J'avais, je crois, si je me rappelle bien, oui, j'avais le premier module qui était prêt comme ça. Au pire j'étais un petit peu en retard et j'avais quand même en premier module qui était prêt, mais c'est tout.

Speaker 1 (00:17:22) - Pourquoi est ce que je te dis ça? Et ça, je l'ai refait de la même manière pour mon programme Let It Flow avec ma boîte à outils. En 2023, j'ai choisi la même stratégie de lancement. Pourquoi? Parce que ça permet d'être flexible. Je m'explique. Quand tu pars du principe que tu viens créer tout ton programme, sept ou huit, neuf modules, etc. Quelque chose d'assez grand, d'assez copieux, d'assez lourd peut être à mettre en place et que potentiellement tu vois en cours de route, au fil de l'eau avec tes élèves, que le module cinq, finalement, il n'est pas utile que le module huit finalement il pourrait passer aux modules deux, etc. Et bien tu te laisses moins Cette capacité à pouvoir, à pouvoir modeler, à pouvoir adapter au fil de l'eau. Et deuxième point en faveur de cette pré vente qui est en fait le concept que j'ai privilégié, que je privilégie toujours, c'est en fait de pouvoir me préparer éventuellement à une déception si jamais je ne vends pas autant de programmes que ce que j'aurais voulu.

Speaker 1 (00:18:20) - Admettons, ça ne fonctionne pas. Imagine toi avoir créé huit ou neuf modules hyper copieux, hyper hyper riche pour ton premier programme en ligne et tu fais un flop de vente. Imagine la déception. Donc voilà, Premier point trouver l'idée, la valider, te mettre d'accord avec toi même sur le format et le type de contenu. Deuxième point, c'est de vendre le concept via la stratégie de pré vente. Et pour moi ça a fonctionné les deux fois malgré ma petite audience. Ensuite, le troisième point dont j'ai envie de te parler, c'est l'engagement. C'est pour que ça fonctionne avec ta petite audience et de vraiment t'engager et de t'investir corps et âme en temps pour que cette offre elle soit vraiment l'essentiel l'important, la solution pour ton client idéal ou pour la transformation que tu as envie d'amener pour le problème que tu résous. Donc pour moi ça c'est hyper important parce que potentiellement avec ta petite audience, tu es en concurrence avec une audience peut être plus large, d'un autre professeur ou d'une autre entité qui fait la même chose que toi.

Speaker 1 (00:19:31) - Rappelle toi les trois entreprises avec lesquelles moi j'étais en concurrence en France à ce moment là. Mais il faut te dire aussi que l'audience qu'il te suit, elle ne suis peut être pas justement ces gens. Moi j'ai pris conscience aussi avec mon premier programme et quatre et Séléné que j'ai attiré à moi dans mon yoga lunaire, Des gens qui ne s'intéressaient pas au yoga lunaire mais qui s'y sont intéressés parce que c'était moi. Donc ça c'est aussi c'est hyper important, c'est que l'audience, ton audience, ne voit pas forcément ce que toi tu vois sur les réseaux. Et n'a pas forcément les mêmes intérêts que toi en tout. Et donc vous n'avez pas les mêmes choses qui arrivent sur votre profil. Donc n'oublie pas ça, c'est que tu peux attirer à toi. Tu peux être la porte d'entrée vers une transformation que tes élèves n'avaient pas imaginée, simplement parce que c'est toi en fait. Ensuite, le quatrième point, au delà de s'engager corps et âme vraiment envers ta clientèle, c'est de t'engager envers toi à te foutre la paix et te foutre la paix.

Speaker 1 (00:20:29) - Surtout sur le design Au départ, moi je vois trop de professeur de yoga et notamment de jeune professeur de yoga vouloir faire parfait. Et en fait le le perfectionnisme pour moi c'est vraiment l'excuse phare pour la procrastination. Plus tu essayes de faire bien en fait, plus tu ralentis ta création, plus tu restes dans ta tête à ne pas passer à l'action. Et ça, véritablement. Et bien comment veux tu lancer un programme qui fonctionne s'il reste dans ta tête? Donc l'idée c'est de passer de l'idée et bien au résultat. Et l'idée c'est que ici tu fasses mieux plus tard avec un premier programme en ligne avec ta petite audience, et bien tu les préviens que tu leur fais un tarif en beta test par exemple, que c'est ta première version et qu'elle sera amenée forcément à grandir, à s'améliorer, à être peut être plus belle, etc. Avec des logos, des paillettes, je ne sais pas quoi, mais l'idée c'est que tu peux. Ça peut d'ailleurs faire partie d'un argument de vente. Moi ça fait partie de ma stratégie pour mes deux lancements, pour mes premiers programmes en ligne, et bien c'est de dire vous aurez accès.

Speaker 1 (00:21:33) - Et tant que ce programme existera à toutes les améliorations sans jamais que moi j'augmente mon prix envers vous, le prix augmentera, mais vous, vous aurez toujours accès aux modifications du programme. Donc ça, véritablement, c'est aussi un véritable argument de vente. Quand tu commences ton premier programme en ligne, Donc l'audience, elle continuera de grandir une fois que tu auras aussi la preuve sociale et les gens qui auront dit que ton programme il était super, etc. Et tu auras tout à fait l'occasion de récompenser aussi tes pionniers et tes clients Alpha en fait, avec l'amélioration de ton programme. Donc pense au fait que le perfectionnisme c'est peut être très bien, mais que c'est un outil et un biais de ton cerveau pour te faire ralentir ton évolution et ton expansion. C'est ton amie procrastination. Donc si t'as envie de remettre ça à plus tard, très bien. Si ton envie de foncer fout un peu la paix sur le design et avance tout de suite dans la création de ton premier programme en ligne et ensuite hyper important, c'est que, eh bien très bien, tu as mis en place ton programme en ligne, tu t'es lancé, tu as une idée? Tu as ton problème à résoudre.

Speaker 1 (00:22:40) - Maintenant, il faut en parler. En fait, et c'est là où le bât blesse en général, c'est qu'on n'ose pas. Et j'ai envie de te dire ose, ose et ose. Et surtout, surtout, Et ça, ça a été à chaque fois un petit peu le piège. Mais je tiens bon et vraiment, c'est une grande fierté d'aller jusqu'au bout, c'est de ne pas t'arrêter au milieu de ton plan de lancement. Rappelle toi déjà, je te disais que j'avais été probablement l'avant dernière ou la dernière à acheter le programme de Cécile de Yogi Baseline. Et je ne te mens pas, c'est fait partie de mes comportements d'achat. J'ai besoin de temps pour passer à l'action pour l'achat. Et donc j'imagine aussi que dans mes programmes, il y a des gens qui vont réagir comme moi, qui vont mettre du temps à la réflexion, qui vont avoir besoin que je réponde à leurs questions, qui vont réfléchir, qui vont peut être demander est ce que c'est bien, pas bien, prendre des indices un petit peu partout, relire les contenus gratuits ou autres pour s'assurer que ça fait partie des choses aujourd'hui que je sais, et les deux fois, les deux fois où j'ai lancé mes programmes en ligne avec mes petites audiences, donc Hécate et Séléné en 2021 et Let It Flow en 2023, à chaque fois, ce qui s'est passé pour moi, c'est la chose suivante.

Speaker 1 (00:23:47) - C'est, je dirais, le gros de mes ventes, en tout cas la moitié de mes ventes sur les 24 48 premières heures. Ensuite, il y a quand même un gros plateau un petit peu vide où il y a peut être une ou deux ventes qui vont se faire sur le milieu du temps de lancement que je octroie à mes programmes en ligne. Et ensuite, il y a le pic d'achat souvent, qui est à la dernière minute sur les dernières 24 h, voire les dernières 4 h, et à chaque fois ça s'est vérifié comme ça. Donc vraiment, c'est de ne pas t'arrêter au milieu, là, cette espèce de plateau no man's land où il ne se passe rien, qui est hyper déprimant, tu te dis Mais de toute façon, j'arrête, il se passe rien, c'est bon, je ne lance pas ma dernière newsletter, j'arrête d'en parler en stories ou quoi? Que nenni, Tu tiens bon pour deux raisons. La première parce que maintenant tu sais que c'est ce qui arrive en vrai. Je viens de te le dire.

Speaker 1 (00:24:33) - Et la deuxième raison, c'est que rappelle toi, l'audience silencieuse, celle qui te voit, qui ne dit rien, celle qui t'entend mais ne dit rien, et bien elle verra que tu t'arrêtes en cours de route et que tu n'es pas fiable, qu'on ne peut pas compter sur toi parce que tu ne t'investis pas jusqu'au bout et que pourquoi finalement elle achèterait un programme chez toi même la prochaine fois que tu le lanceras? Parce que tu es peut être pas sûr d'aller jusqu'au bout. Tu vois l'idée derrière, donc d'être cohérente avec ton message. Tu as décidé que tu finirais. Ton lancement le 21 mars à 0 h, tu restes debout jusqu'au 21 mars 0 h zéro un. Ok, donc ça c'est hyper important. Donc je te répète les points, trouvé l'idée validée, l'idée, le format et le type de contenu. Vendre le concept en pré vente. Je vais te donner quelques indices de ce qui a fonctionné pour moi après de t'engager et d'investir du temps dans cette offre pour ton client idéal ou pour le problème que tu résous de te foutre la paix sur le plan du design, au départ, tu as le temps d'améliorer ton programme plus tard sur les prochaines versions et de faire connaître ton offre et d'oser en parler sans jamais t'arrêter jusqu'au bout de ce que tu as promis comme date de fermeture des portes de ton programme.

Speaker 1 (00:25:41) - Ok. Maintenant pour ce qui est du lancement et des stratégies à proprement parler, je te disais qu'il y avait des choses qui ne m'intéressaient pas pour l'instant. Je ne dis pas que j'y viendrai pas parce qu'évidemment j'évolue, ma connaissance de mon client idéal évolue, etc. Donc j'ai laissé tomber le programme en ligne Hécate et Séléné parce que je suis passé sur ma boîte à outils, parce que j'ai développé une passion pour l'accompagnement pour les jeunes professeurs de yoga. Mais c'est valable aussi pour mon programme Let it Flow à chaque fois. Donc moi j'ai testé surtout les ventes par les newsletter, donc si tu ne l'as pas encore aujourd'hui, si tu es un jeune professeur de yoga qui a un petit fichier et un petit fichier Excel où tu as des adresses email à côté, et bien je t'engage tout de suite là maintenant, à mettre en place ta liste email. La liste email, ce sont des gens qui sont chaud patate, qui t'ont donné l'autorisation de leur écrire, qui t'ont donné l'autorisation de recevoir tes nouvelles, qui t'ont donné l'autorisation de parler de tes offres directement dans leur ordinateur, sous leurs yeux le matin, le week end, etc.

Speaker 1 (00:26:40) - Donc ça a vraiment son audience hyper chaude, hyper chaude, pardon. Donc vraiment, tu fonces là dessus, là, tout de suite maintenant, c'est la première chose à faire. Tu as peut être vécu les pannes Instagram qui sont arrivés récemment, Instagram Demain ça pète plus rien. La newsletter est en compte fichier client Et bien il t'appartient à toi et tu pourras toujours communiquer avec tes élèves et tes clients. Mon programme est Séléné la première fois donc en 2021, je l'ai vendu à 80 % grâce à des campagnes email où j'avais alterné beaucoup d'humour, où j'avais alterné beaucoup de émotions aussi liées à ma propre transformation puisque cette transformation pour moi intervenait après un gros passage à vide personnel et professionnel et que j'avais clairement redonné un élan à ces deux pans de ma vie grâce à la cyclicité, notamment avec les lunaisons dont je te parlais. Et puis le reste de mes ventes se sont passées en stories, bien que je n'avais que très peu d'interactions. Et à l'époque, je te rappelle, en 2021, il n'y avait pas toutes les fonctionnalités qu'on peut avoir aujourd'hui dans les stories.

Speaker 1 (00:27:47) - Je nomme notamment les liens qu'on ne pouvait pas directement placer en stories. Il fallait tout mettre dans la bio et on sait aujourd'hui que de sortir des stories et d'aller dans la bio, c'est pas un acte forcément qui est hyper apprécié et hyper évident pour tout le monde. Donc voilà, il y avait quand même, il y a quand même des choses aujourd'hui qui facilite grandement la vie, même sur Instagram pour vendre en stories. Donc il y a plein de choses que je n'ai pas testé. Il y a des choses que je vais tester bientôt, mais parce que voilà, j'ai pris pour moi plus d'aisance aussi avec des outils qui n'étaient pas familiers au départ. Et puis si tu as une chaîne YouTube aussi, c'est l'occasion de mettre des liens vers tes offres comme moi je le fais avec mon podcast aujourd'hui, mais qui n'existait pas à l'époque. Donc voilà un petit peu tout ce que j'ai pu tester pour générer du chiffre d'affaires en complément de mon activité en présentiel avec mes programmes en ligne. Sachant que mon premier programme, Hécate et Séléné, m'a clairement sauvé la vie un petit peu au moment du vide où j'avais zéro revenus, j'ai pu assurer, je dirais mon salaire pendant six mois grâce grâce à ça.

Speaker 1 (00:28:54) - Donc avec mon programme sur sur une année astro. Ensuite je voudrais te rajouter pour terminer trois point qui sont essentiels pour moi pour que ton programme en ligne, ton premier programme en ligne, il fonctionne quand tu vas le lancer. C'est, je le répète, parce que pour moi c'est hyper important, c'est que tu développes vraiment ce don de patience, de ne pas abandonner, de ne pas abandonner en cours de route, même si tu vois que ça fonctionne pas trop comme tu voudrais de ne pas abandonner ton message, même si des fois t'es pas forcément en forme, où tu as l'impression que tu saoule ton audience. Non, tu continues, tu t'es engagé sur un chemin, même si demain tu peux pivoter parce que ça correspond plus à qui tu es. On en a vu un des professeurs de yoga qui changent d'offre et c'est normal, on change et il vaut mieux changer que d'être dans un message qui nous correspond plus. Mais si tu t'engages, si tu t'engages dans un chemin, vraiment la patience, c'est ça qui fait que ça fonctionnera aussi.

Speaker 1 (00:29:51) - Et même pour un premier programme ensuite, c'est de faire confiance. J'ai envie de. On peut parler du fait que l'acte d'achat, pour moi, il passe par un pilier que j'ai appris sous les trois C. C'est la confiance en tes clients et en leur capacité à faire le bon choix pour eux. Une fois que tu as mis ton programme en ligne, tu n'as plus à te poser la question est ce que c'est bien pour eux? Est ce que c'est vraiment utile? Ils sont assez grands pour faire leur choix une fois qu'ils ont vu ta page de vente, une fois que tu as créé le déclic d'achat chez eux, en fait, la décision ne t'appartient plus s'ils sortent leur carte de crédit et confiance en eux. Donc premier c'est confiance en tes clients pour faire le bon choix en ayant rejoint deux. C'est confiance en ton produit et donc évidemment en son prix. Si tu lances quelque chose dans lequel tu as à moitié confiance, tu te poses la question. Tu sais pas trop pour le prix, tu te sens pas aligné, c'est pas assez cher, etc.

Speaker 1 (00:30:48) - Si tu vibres un manque de confiance dans ce que tu es en train de vendre et de lancer, premier programme, petite audience ou pas, et même grande audience, ça ne fonctionnera pas. Donc deuxième c'est confiance en ton produit et enfin évidemment confiance en toi. La manière dont tu vas parler de ton produit, de ton programme en ligne, de ton pack de saisons, etc. La manière dont tu vas choisir les mots, les biais de communication, que ce soit en vidéo, en carrousel, en podcast, en que sais je, en newsletter audio, tout ça, ça fonctionnerait. Et bien tu dois vraiment transpirer la confiance donc. Et même si c'est dans les coulisses chez toi, si tu parles devant ton miroir, fais des petites cérémonies de confiance, travaille ton mindset, travaille ton enseigne. Par rapport à l'argent, il y a plein de choses aussi à faire en back office pour te sentir pleinement confiance. Donc trois séances pour vraiment valider un acte d'achat de la part de tes clients, c'est que tu leur fasse confiance à tes clients, que tu fasses confiance à ton produit et en son prix et que tu aies confiance en toi.

Speaker 1 (00:31:45) - Et puis enfin, j'ai envie de te dire de ne pas hésiter à te faire accompagner quand j'ai investi. Comme je te le disais dans Yogi Baseline, pour moi ça a été un gros investissement à l'époque. Je le regrette absolument pas. Au delà de toutes les formations de yoga que j'ai pu faire, et bien j'ai jamais abordé en fait le marketing, j'ai jamais abordé comment faire une page de vente je te dis. Je partais tellement de loin et ça a été une révélation pour moi de savoir qu'il y avait des opportunités autre que mon tapis. Et parce qu'aussi ça permet de. Pour des gens comme toi comme moi qui sont multipotentiel multi idées, ça permet tellement de se faire plaisir et de et d'aller gratter un petit peu dans toute sa créativité, dans tous les angles, un petit peu du cerveau. Donc ça a des avantages multiples et surtout ça rassure sur le plan financier d'avoir plusieurs cordes à son arc. Donc cet investissement de yogi baseline, pour moi elle a été salvateur et je t'encourage vraiment plutôt que d'aller piocher dans les formations, dans les masterclass gratuites à droite à gauche, dans tous les ebooks qui peuvent exister, qui sont très qualitatifs.

Speaker 1 (00:32:46) - Moi j'ai des dizaines de ebooks que j'ai téléchargé par ailleurs. Ça n'empêche pas, mais il n'empêche que de prendre les solutions et les raccourcis qui fonctionnent, mais quel gain de temps! Et je t'assure qu'au bout d'un moment l'adage le temps c'est l'argent, et bien là, ça prend tout son sens. Et puis, et bien évidemment, se faire accompagner, c'est peut être aussi choisir le mentorat si tu sais que tu ne suis pas yogi Baseline. D'ailleurs on est six professeurs sur la Yogi Bise, Mentor et Johnson dont je fais partie. N'hésite pas à venir remplir le questionnaire de candidature en fait pour l'agence des mentors. Et tu peux demander Coralie, si jamais je serais vraiment ravi de venir t'accompagner dans ton lancement de ton premier programme en ligne et même si tu as une toute petite audience. Et puis quoi qu'il arrive, que tu fasses appel à Yogi Line ou pas, que tu fasses appel au mentorat ou pas, que tu lances ton premier programme en ligne ou ton premier petit pack avec trois cours pour l'été ou pour le printemps, et bien pense à célébrer tout ce que tu fais et après être parti d'une page blanche, tout ce qui est sorti de ta tête et qui est pour lequel tu es passé à l'action et bien célèbre célèbre, la cliente célèbre les trois clients qui ont osé et qui te font confiance, qui ont osé en fait amener leur main à la main, au porte monnaie et te donner de leur argent, te donner de leur confiance, ça n'a pas de prix et ça donne énormément confiance.

Speaker 1 (00:34:09) - Ok, je te laisse là dessus, je te retrouve volontiers de l'autre côté. Tu sais où me trouver? Soit. Et bien avec l'agence Yogi Bees Mantra ici, je suis sûr qu'il y aura le lien dans les notes de l'épisode. Tu peux me retrouver aussi sur mon Instagram, ma boîte à outils Yogi ou sur mon podcast des paillettes sur ton tapis. N'hésite pas d'ailleurs à venir me parler en message privé Si tu as des questions au sujet de cet épisode, je serai ravi de te répondre et de papoter. Porte toi bien, Ciao!